今年一季度，國電福州發(fā)電有限公司克服了發(fā)電小時數(shù)大幅降低、上網(wǎng)電價下調(diào)和市場競爭加劇的不利因素，爭取市場電量17.14億千瓦時，計劃外電價“五大三同”最高，一季度機組利用小時高于“五大三同”機組平均值83小時，圓滿完成了首季度發(fā)電任務(wù)，成功實現(xiàn)電力營銷“開門紅”。
創(chuàng)新機制保電量。該公司充分肯定電力營銷的龍頭地位，形成了“總經(jīng)理掛帥、分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、職能部門主抓、其它部門服務(wù)、人人參與、全員發(fā)力”的營銷機制，在公司內(nèi)部營造出全員服務(wù)營銷、全員保障營銷、全員參與營銷的良好氛圍；加強營銷“三同”對標(biāo)管理，通過對標(biāo)查找不足，分析原因，持續(xù)改進，努力實現(xiàn)營銷指標(biāo)區(qū)域最優(yōu)；完善電量獎懲制度，將電量完成情況作為績效考核重點，提升各部門爭搶電量的責(zé)任意識；全面開展百日電量爭取、運行值際小指標(biāo)和防非降減考核等系列競賽活動，做足電量文章，掀起了搶發(fā)電量、增發(fā)電量的新高潮。一季度，該公司機組設(shè)備利用小時數(shù)超出平均值83小時。
多措并舉搶電量。該公司科學(xué)編排全年電量計劃，合理調(diào)整發(fā)電節(jié)奏，爭取在低溫季節(jié)下多發(fā)“經(jīng)濟”電；加強運行管理和調(diào)度運營，不斷優(yōu)化機組運行方式，力爭負荷壓計劃上限運行，努力實現(xiàn)電量多發(fā)超發(fā)目標(biāo)；指派專人駐點，緊盯省內(nèi)各廠日電量計劃下達情況，全力爭取負荷計劃，確保電量計劃安排超過“三同”機組；將發(fā)電任務(wù)倒排到每月、每周、每日、每值，實時跟蹤電量完成情況，按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則，確保日電量計劃的落實；強化營銷與生產(chǎn)的密切配合，一旦發(fā)生機組異常，第一時間爭取省調(diào)的理解和支持，盡最大努力將考核減至最低。該公司連續(xù)六年獲得福建省調(diào)度運行獎勵。
開拓市場爭電量。該公司堅持面向中調(diào)、經(jīng)信委與市場并重的原則，營銷策略由公關(guān)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，突出以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的營銷新模式，切實做好對電力客戶的調(diào)研、培育和服務(wù)，積極尋求合作企業(yè)，努力實現(xiàn)雙邊互惠共贏。一季度，該公司累計爭取到市場電量17.14億千瓦時，增收超億元。其中，滿份額競得直購電交易電量11.09億千瓦時，同比增長36.79%，以“五大三同”機組13.67%的容量占比獲得14.85%的市場份額，成交價格為“五大三同”機組最高，成功實現(xiàn)“量價齊?！?；取得LNG燃氣電廠發(fā)電權(quán)替代電量4.12億千瓦時，高于“五大三同”機組容量占比3.12%，成功開拓了火代氣市場交易的新模式。（何勇）
