7月20日，湖南省經(jīng)信委和新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)信委簽訂了"電力援疆"合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，2018-2020年新疆送湖南年度援疆電量為4億千瓦時，其中新能源援疆電量全部由五凌電力及國家電投新疆能源化工在吐魯番市投資建設(shè)的新能源企業(yè)消納，受益裝機容量為30.8萬千瓦，電量規(guī)模約1億千瓦時。
"電力援疆"電量不僅有利于提升在疆新能源項目發(fā)電效益，也有利于推進公司在疆項目委托新疆能源化工管理工作。對此，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并將此項工作列為公司2018年度重（難）點工作。市場營銷部按要求開展了大量前期工作。
政策嗅覺敏銳，抓住試點契機。湖南"電力援疆"于2016年年末試點啟動，公司第一時間掌握信息并迅速決策利用"電力援疆"政策提升在疆新能源項目發(fā)電效益。通過向湖南省經(jīng)信委主要領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報，促成湖南省經(jīng)信委以函件形式明確2016年援疆電量優(yōu)先滿足公司在疆新能源項目消納需求，2017年援疆電量則進一步明確了用于公司在疆新能源項目消納需求的電量標準，為后期工作打下良好基礎(chǔ)。
調(diào)整營銷策略，應(yīng)對同行競爭。受新疆區(qū)內(nèi)政策環(huán)境影響，前兩年援疆電量公司訴求得到部分滿足，離函件原定目標尚有較大差距，未能充分利用援疆電量指標。同時，政策示范效應(yīng)顯現(xiàn)，在湘投資新疆企業(yè)及其他電力同行通過各渠道搶占援疆電量份額。面對既有電量份額難落地、外部同行擠占競爭的情況下，公司及時總結(jié)分析并調(diào)整了營銷策略。提出將公司訴求在政府間協(xié)議中明確，調(diào)整受益項目范圍將集團所屬新疆能源化工在吐魯番市新能源項目一并納入，以實現(xiàn)集團效益最大化的思路。同時利用國家支持新能源發(fā)展的各項政策及本土企業(yè)的優(yōu)勢，積極應(yīng)對同行競爭，保住公司援疆電量應(yīng)有份額。
全方位跟進，多層次協(xié)調(diào)。2018年電力援疆政策形勢發(fā)生了巨大變化，新疆提出簽訂三年協(xié)議，湖南援疆對口支援城市利益訴求表達強烈，區(qū)內(nèi)其他新能源企業(yè)施壓政府尋求均等送出機會，公司援疆電量訴求的落地面臨更大的困難和阻力。為達成公司目標，市場營銷部全過程參與到兩省區(qū)協(xié)議內(nèi)容商定，通過量、價、項目范圍等要素的進退組合協(xié)助湖南經(jīng)信委在反復(fù)商議中取得主動權(quán)。聯(lián)合新疆能源化工協(xié)調(diào)新疆區(qū)經(jīng)信委及交易中心，協(xié)助湖南經(jīng)信委協(xié)調(diào)對口支援城市，多層次開展協(xié)調(diào)工作，實現(xiàn)最大程度應(yīng)答湖南側(cè)訴求并促成協(xié)議簽訂。
在公司領(lǐng)導(dǎo)、市場營銷部以及新疆能源化工的共同努力下，電力援疆協(xié)議實現(xiàn)了集團效益最大化的目標。在減少集團在疆項目棄風棄光率的同時，入湘疆電上網(wǎng)電價遠高于新疆本地替代交易價格，這對進一步改善集團在疆項目的經(jīng)營效益有重大意義。
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