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濱州發(fā)電公司:電廠里的“生意人”

發(fā)布時間: 2019-12-18   來源:本站編輯  作者:王金馳

  大唐濱州發(fā)電有限公司有這樣一位“生意人”,人們常常這樣評論他,“孫梟可是個大忙人,不是出差去談項目,就是在談項目的路上?!比藗冋?wù)摰膶O梟,是該公司計劃營銷部的市場營銷主管,不熟悉他的人乍一眼看,都會以為他是個“五大三粗”的漢子,可周圍熟悉他的人都知道,孫梟可是“粗中有細”,談起“生意”來確是一把好手。

孫梟在編寫營銷方案

  今年以來,在孫梟和他的營銷團隊的努力下,濱州發(fā)電公司率先突破山東公司大戶用電合同“一年一簽”常規(guī),與一家年用電量較高的電力用戶企業(yè)簽訂了2年的合作協(xié)議,超額完成集團公司年度下達電量計劃,為全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)立下了汗馬功勞。電廠營銷工作的行業(yè)競爭力不言而喻,機會稍縱即逝。孫梟緊緊圍繞地區(qū)周邊市場,針對各企業(yè)的不同需求和發(fā)展?fàn)顩r,從生產(chǎn)情況及企業(yè)能耗情況等方面入手,形成調(diào)研分析報告,建立潛在用戶名錄檔案,為營銷工作的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。

  “價格對大用戶直供電的吸引力毋庸置疑,但是發(fā)電企業(yè)這么多,如何讓合作的天平倒向我們,這塊砝碼就是高質(zhì)量的服務(wù)?!边@是孫梟自始至終堅持的營銷理念。

  今年11月,孫梟聽聞一家新建企業(yè)有電量合作意向,立即驅(qū)車趕往百公里外的企業(yè)所在地。經(jīng)過一段時間地走訪洽談,孫梟和其他兩家“競爭對手”得到了用戶企業(yè)的初步認可,等待進行最后的細節(jié)商討??墒怯脩羝髽I(yè)負責(zé)人外出工作,最早也要下午四點以后回來。

孫梟在查找資料  

  時值寒冬,惡劣的天氣狀況讓人猝不及防,凌冽寒風(fēng)吹走的不單單是街邊的落葉和塵土,還有一同前來的“競爭對手們”,他們認為為了這點電量不值得。

  傍晚,用戶企業(yè)負責(zé)人外出工作返回,看到孫梟依然在堅持等候,驚訝詫異的同時,目光中帶著幾分滿意,“我知道有人來我們這談合作,但沒想到我這么晚回來,人還沒走”,他邊說邊招呼著孫梟進辦公室,“同樣的價格,這份合同我就和你們單位簽,我不希望我的合作伙伴是一家能被‘風(fēng)’吹走的公司”。

  孫梟靦腆的笑了,說道:“我們十分珍惜這次機會,希望能與貴公司建立良好合作關(guān)系,實現(xiàn)互利共贏……”在2個小時的商業(yè)談判中,電量合同“落袋為安”,長期合作意向亦隨之確立。

  電量的問題解決了,孫梟在供熱上同樣下了一番功夫。他積極與相關(guān)單位溝通洽談,緊緊抓住濱州市供熱專項規(guī)劃修編有利機遇,提出了依托濱州發(fā)電公司為主熱源規(guī)劃一條新供熱管線的思路。在今年9月20日濱州市召開的2019至2035年城市供熱專項規(guī)劃評審會上,孫梟提出的方案成功列入《濱州市2019-2035年供熱專項規(guī)劃》,確保了濱州發(fā)電公司在濱州市居民采暖市場的主導(dǎo)地位,實現(xiàn)了“東熱西送”的逆勢突圍,提升了企業(yè)盈利能力。

  點評:對數(shù)字的敏感、對政策的把握,源于每天堅持分析經(jīng)營數(shù)據(jù)和研究桌上堆積如山的政府文件,正是這樣日復(fù)一日的堅持,才能成就像孫梟一樣為企業(yè)經(jīng)營工作精打細算、運籌帷幄的營銷人,他們執(zhí)著、堅守,他們默默為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奉獻光和熱。

      關(guān)鍵詞: 濱州發(fā)電

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