夜深人靜時(shí)，在結(jié)束一天的忙碌之余，胡飛常常會(huì)無(wú)比想念那個(gè)熟悉的一線戰(zhàn)場(chǎng)。作為湖北工程公司中東北非區(qū)域部負(fù)責(zé)人，如果不是受這次新冠疫情影響，此刻的他早已經(jīng)抵達(dá)伊拉克，或許已經(jīng)鎖定了一批前景可期的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
作為公司駐外區(qū)域部的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)路人，胡飛已經(jīng)在中東北非市場(chǎng)深耕近六年。這六年來(lái)，遺憾與歡欣交織存在，有從受阻項(xiàng)目中提煉出的寶貴經(jīng)驗(yàn)，有掀起東方文明神秘面紗的諸多感慨；有竭力爭(zhēng)取到的潛力巨大的國(guó)別市場(chǎng)，有個(gè)人思考探索總結(jié)而出的“方法論”?；仡欉@段探索前行的崢嶸歲月，胡飛從未虛度，在碰壁時(shí)反思，在止步前回望，張弛有度，屈伸有節(jié)，在這條充滿機(jī)遇和荊棘的絲路上且行且惜，在炮火硝煙的電力工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博弈前行。
堅(jiān)守初心
與中東北非結(jié)緣源于一次難忘的機(jī)會(huì)營(yíng)銷。
胡飛始終記得，2012年底，公司開(kāi)始跟蹤黑山項(xiàng)目，對(duì)于這個(gè)進(jìn)駐歐洲高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，作為參與人員的胡飛充滿期待。雖然公司對(duì)該項(xiàng)目給予了大量的資源傾斜，但最終因外在因素未能斬獲。
黑山項(xiàng)目的失利讓胡飛開(kāi)始進(jìn)一步認(rèn)清專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷之間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系與差別。作為技術(shù)人員出身的胡飛一直以為，任何事情都是勞必有得，但是參與市場(chǎng)營(yíng)銷工作后才驚覺(jué)，原來(lái)有時(shí)付出和收獲并不一定成正比，諸多外在因素可以左右進(jìn)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷波譎云詭，時(shí)政大局風(fēng)云變幻，項(xiàng)目的跟蹤和鎖定需要考慮得更為細(xì)致周全。當(dāng)心態(tài)歸于平和后，胡飛更加清晰的認(rèn)識(shí)到，黑山項(xiàng)目體量小，不足以成為公司的主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)，因?yàn)轫?xiàng)目所在地沒(méi)有常駐人員，無(wú)法及時(shí)收集信息和深入溝通，機(jī)會(huì)營(yíng)銷方式難以為繼。
因此，胡飛主動(dòng)請(qǐng)纓，希望遠(yuǎn)赴一線長(zhǎng)駐，開(kāi)展戰(zhàn)略性營(yíng)銷。基于公司國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施需要，于2014年底派遣胡飛赴伊朗贊詹項(xiàng)目，希望其以項(xiàng)目為依托，大力拓展深耕中東北非市場(chǎng)，這是當(dāng)前海外長(zhǎng)駐機(jī)制的雛形。自此，公司將戰(zhàn)略性營(yíng)銷提上日程，建章立制，逐步完善國(guó)際市場(chǎng)布局。
提到伊朗，很多人對(duì)其懷有愛(ài)懼交加的特殊情愫，當(dāng)真正揭開(kāi)它的神秘面紗后，胡飛很快愛(ài)上了這個(gè)民風(fēng)淳樸，文化璀璨的文明古國(guó)。即使在初來(lái)乍到之時(shí)被街頭鮮見(jiàn)的流民打劫，護(hù)照和錢(qián)包都被劫走，胡飛仍然未改初心，并笑言這是伊朗留客之道，是自己與這個(gè)國(guó)度的緣分。
懷著滿腔抱負(fù)，胡飛在這個(gè)美麗的國(guó)度點(diǎn)亮了電建領(lǐng)域發(fā)展之光。他入鄉(xiāng)隨俗，為更好的與業(yè)主交流，開(kāi)始自學(xué)波斯語(yǔ)，在推動(dòng)項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)的同時(shí)全面了解當(dāng)?shù)匚幕?，不斷沉淀資源，建立和拓展客戶群。在市場(chǎng)營(yíng)銷歷練中，胡飛頗有心得，營(yíng)銷工作的精髓，其實(shí)就是要善于換位思考，用真誠(chéng)和專業(yè)去廣交朋友；營(yíng)銷工作的難點(diǎn)，多隱藏于國(guó)際市場(chǎng)的不可抗力中，有時(shí)多年的積淀會(huì)因時(shí)局變幻付諸東流。
雖然贊詹項(xiàng)目最終因美伊爭(zhēng)端暫時(shí)擱淺，但是善于交朋友的胡飛從未放棄伊朗這個(gè)市場(chǎng)，客戶資源仍在維護(hù)，國(guó)際動(dòng)態(tài)時(shí)刻關(guān)注。而且，胡飛深信，對(duì)于伊朗的堅(jiān)守，并非一無(wú)所獲，它作為中東北非區(qū)域重要的文化圈，為整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供著文化源動(dòng)力和經(jīng)驗(yàn)借鑒。
反哺歸心
善于總結(jié)和學(xué)以致用是胡飛多年以來(lái)的工作習(xí)慣，從伊朗項(xiàng)目不夠成功的經(jīng)驗(yàn)中反推，他得出了一個(gè)重要方法論——了解所在國(guó)文化習(xí)慣是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。
2018年8月，胡飛帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)埃及。當(dāng)時(shí)，公司在埃及有一些在建施工項(xiàng)目，但由于專注于施工板塊，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和資源整合力度不夠。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，用項(xiàng)目業(yè)績(jī)來(lái)踐行營(yíng)銷成果，是營(yíng)銷人員最有利的博弈點(diǎn)。胡飛帶領(lǐng)
團(tuán)隊(duì)依托項(xiàng)目，深入調(diào)研，迅速與關(guān)鍵客戶群建立起緊密聯(lián)系，開(kāi)始著手整合公司在埃及的市場(chǎng)資源，搶占更大的市場(chǎng)份額。
本著誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)原則，公司要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員需跟進(jìn)項(xiàng)目的全壽命周期，不斷鞏固客戶資源，呵護(hù)HYPEC品牌。
在胡飛及其團(tuán)隊(duì)努力下，埃及市場(chǎng)資源整合效應(yīng)較快凸顯。2019年6月，公司簽署埃及扎加齊格變電站項(xiàng)目合同，同年9月，再次斬獲埃及十月六日城項(xiàng)目。
在項(xiàng)目跟進(jìn)中，胡飛結(jié)合公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)兩個(gè)新簽項(xiàng)目有了更多考量。多年海外從業(yè)經(jīng)歷讓胡飛看到，屬地化經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行，不開(kāi)展屬地化，勢(shì)必被邊緣化。結(jié)合公司國(guó)際業(yè)務(wù)屬地化經(jīng)營(yíng)要求，胡飛在埃及市場(chǎng)布局中大膽嘗試，將埃及這兩個(gè)新簽項(xiàng)目作為試驗(yàn)田，大力推動(dòng)屬地化經(jīng)營(yíng)工作。他認(rèn)為，項(xiàng)目具備屬地化經(jīng)營(yíng)土壤，并希望借此帶來(lái)羊群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的蛻變。
目前，埃及扎加齊格變電站項(xiàng)目和埃及十月六日城項(xiàng)目的屬地化率高達(dá)95％。出色的履約獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可，胡飛及其團(tuán)隊(duì)于2020年相繼獲得了一批同等規(guī)模項(xiàng)目的直接議標(biāo)機(jī)會(huì)，并且在埃及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從單一的輸變電向新能源、房建等領(lǐng)域有效延伸。。
與此同時(shí)，胡飛派遣人員赴迪拜參與的聯(lián)合辦公也在有效收集一線資源，并反哺市場(chǎng)自主開(kāi)發(fā)。
致遠(yuǎn)不怠
全球疫情之下，胡飛依然相信中東北非市場(chǎng)大有可為，尤其是他的下一個(gè)目標(biāo)—伊拉克市場(chǎng)。
當(dāng)前，公司在伊拉克正在承建魯邁拉和巴士拉兩個(gè)聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目，該區(qū)域市場(chǎng)同樣面臨資源整合動(dòng)力不足的難題。胡飛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多方調(diào)研發(fā)現(xiàn)，伊拉克市場(chǎng)與埃及市場(chǎng)有著極大的相似度，可以互相借鑒，資源經(jīng)驗(yàn)共享。
以埃及和伊拉克為據(jù)點(diǎn)，輻射中東北非周邊可開(kāi)發(fā)國(guó)別，是胡飛規(guī)劃的中東北非區(qū)域發(fā)展藍(lán)圖。他通過(guò)對(duì)地域和能源等優(yōu)勢(shì)多重分析，認(rèn)為埃及和伊拉克市場(chǎng)都能有效實(shí)現(xiàn)資源整合，而且其外向型經(jīng)濟(jì)有利于中國(guó)填補(bǔ)能源缺口，形成穩(wěn)定的營(yíng)收，有助于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立長(zhǎng)期良性合作關(guān)系。他信心滿滿，只要基石牢固，待東風(fēng)回暖，就能水到渠成。
對(duì)于中東北非區(qū)域的疫情防控，胡飛充滿樂(lè)觀和信心，他認(rèn)為中東北非區(qū)域整體醫(yī)療水平不錯(cuò)，只是因?yàn)槊癖姷奈幕?xí)俗，節(jié)日慶祝和宗教信仰難免聚眾，無(wú)法實(shí)施高壓管控。隨著下半年節(jié)慶日變少和溫度升高，有望能迎來(lái)拐點(diǎn)。
在公司中東北非市場(chǎng)上，胡飛常懷敬畏之心，感恩之意，時(shí)刻準(zhǔn)備整裝待發(fā)，以最好的狀態(tài)去迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
胡飛總說(shuō)：“作為黨員，市場(chǎng)就是我的戰(zhàn)場(chǎng)，我要在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上履行一名中國(guó)共產(chǎn)黨員對(duì)國(guó)家和企業(yè)的承諾?！?/p>
這是胡飛作為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的莊重承諾，雖立身電力事業(yè)12載，但初心未改，雖遠(yuǎn)不怠。他將一如既往，講述著電建故事，在東方文明中編織交融碰撞的溫床，在絲路上傳承中國(guó)電建事業(yè)那一束曦光。
評(píng)論