2月21日，日前，全球能效管理和自動化領域數(shù)字化轉型的領導者施耐德電氣關鍵電源業(yè)務部在桂林成功舉辦以“同心續(xù)榮耀 合力啟征程”為主題的2019年度渠道合作伙伴峰會。在此一年一度的盛會期間，來自全國近300家在內的優(yōu)秀合作伙伴與施耐德電氣關鍵電源業(yè)務管理團隊共同回顧了施耐德電氣旗下APC品牌自進入中國20余年以來大家攜手譜寫的榮耀歷程，同時通過組織多場主題演講與高端對話，施耐德電氣圍繞基于數(shù)字化時代下的市場變革趨勢、行業(yè)及產品策略以及渠道發(fā)展戰(zhàn)略等內容和與會嘉賓進行分享和探討，為新一年渠道業(yè)務的展開提供前瞻指引。
同心續(xù)榮耀 合力啟征程
繼往開來，定方向謀發(fā)展
2018年，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務繼續(xù)保持了APC在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢，全球業(yè)務表現(xiàn)增長超出預期目標。在合作伙伴的支持下，中國市場在分銷業(yè)務、服務業(yè)務等領域收獲顯著成績。施耐德電氣高級副總裁、關鍵電源業(yè)務負責人朱文沁在峰會上向渠道合作伙伴介紹：“基于對過于一年工作的總結與收獲，我們將圍繞區(qū)域覆蓋、行業(yè)應用、服務及產品競爭力4個方面進行持續(xù)優(yōu)化，通過不斷完善與整合為驅動業(yè)務發(fā)展奠定堅實的基礎。” 作為數(shù)據中心基礎設施建設和服務領域的領導者，施耐德電氣密切關注市場發(fā)展趨勢和客戶需求的變化。朱文沁表示“數(shù)據中心市場仍有巨大挖掘潛力，中國數(shù)據量年均增速超過50%，云化趨勢繼續(xù)帶動IDC行業(yè)的高速增長，企業(yè)級數(shù)據中心穩(wěn)定增長，細分行業(yè)仍有無限商機，互聯(lián)互通在細分行業(yè)的滲透將帶來更多的數(shù)據中心建設需求。同時隨著計算網絡的不斷擴大和復雜化，邊緣計算迎來重要發(fā)展期，根據IDC的研究，未來將有40%的物聯(lián)網數(shù)據在邊緣端被儲存和計算，邊緣市場格局正處于建立的過程中，此外依托客戶對于數(shù)據中心運營支出的挑戰(zhàn)，數(shù)字化服務將與邊緣計算同樣作為新興的業(yè)務機會將成為我們業(yè)務未來的增長引擎?！?/p>
施耐德電氣高級副總裁，關鍵電源業(yè)務負責人朱文沁解讀業(yè)務展望
渠道為先，增信任創(chuàng)合作
合作伙伴是施耐德電氣關鍵電源業(yè)務在中國成功發(fā)展的重要助力，基于未來的戰(zhàn)略重點與市場反饋，施耐德電氣通過對渠道架構體系轉型、商務政策、產品政策的調整，以促進和深化與合作伙伴的的合作與發(fā)展。會上，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務渠道管理與市場總監(jiān)李綱向與會者分享了2019年新的渠道商務政策，及渠道管理思路。2019年，施耐德電氣將秉承“尊重歷史，正視現(xiàn)實，回歸初心，務實共贏”的渠道管理理念，將以公平的渠道政策、誠信的管理手段、卓越的市場服務，不斷賦能渠道業(yè)務，并為合作伙伴及客戶創(chuàng)造價值。此外也將從架構、政策、團隊、資源和執(zhí)行五大層面對既有渠道政策進行升級與完善，全力支持各區(qū)域分銷及核心解決方案與服務合作伙伴的業(yè)務增長。
在渠道類型層面，施耐德電氣將基于合作伙伴典型業(yè)務模式，明確合作伙伴類型，并支持合作伙伴基于自身優(yōu)勢與意愿發(fā)展；在渠道認證層面，新的總業(yè)績認證體系將鼓勵合作伙伴全業(yè)務發(fā)展加特定業(yè)務的分項證書，精準支持合作伙伴業(yè)務發(fā)展；在渠道市場通路層面，明確各級伙伴責權利，簡化業(yè)務路徑，保護合作伙伴的合理權益；在渠道體系層面，通過保持開放，吸納高潛力新伙伴的加入，從而進一步聚焦夯實分銷渠道、完善行業(yè)覆蓋、深耕重點區(qū)域的發(fā)展重點。
施耐德電氣關鍵電源業(yè)務渠道管理與市場總監(jiān)李綱分享渠道管理政策與管理思路
求變創(chuàng)新，領勢者必先行
數(shù)字時代，云計算、物聯(lián)網等技術的發(fā)展與融合正成為數(shù)據中心及關鍵電源業(yè)務強勁增長的推動力，市場格局與技術發(fā)展也在不斷改變，施耐德電氣通過多維度的創(chuàng)新舉措來應對并抓住新的機遇期。
關鍵電源業(yè)務部行業(yè)業(yè)務拓展團隊副總裁顧中林介紹到，他帶領的團隊將致力整合公司跨BU資源為各區(qū)域銷售團隊提供行業(yè)拓展和行業(yè)生態(tài)圈建設提供支持，通過細分保、增、拓對行業(yè)覆蓋進行發(fā)展規(guī)劃。在2019年，施耐德電氣除了延續(xù)在政府、電力等傳統(tǒng)重點行業(yè)的優(yōu)勢外，將在醫(yī)療、航空、教育科研等行業(yè)投資有較大增長的領域外增加投入，同時，也將發(fā)力拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等市場認知有限的行業(yè)資源，并通過主數(shù)據中心和邊緣計算應用場景覆蓋的提升進一步壯大行業(yè)生態(tài)圈。
作為引領行業(yè)技術發(fā)展的風向標，施耐德電氣憑借其優(yōu)良的創(chuàng)新基因，基于對中國市場及客戶需求的洞察，以及強大的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力持續(xù)領跑市場。目前中國已經成為關鍵電源業(yè)務全球第二大研發(fā)中心，施耐德電氣全球仍將持續(xù)加大適合中國市場的產品研發(fā)投入，預計在2020年，關鍵電源研發(fā)人員和實驗室面積預計達到20%和25%的增長。
本次大會上，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務部產品市場部總監(jiān)徐冬平以“2019，前所未有的產品更新”為方向會嘉賓勾勒出APC產品升級換代的發(fā)展路徑。2019年施耐德電氣每一個季度都將會有多款重量級產品的推出，包括新泰山系列、施耐德電氣V系列家族的Galaxy VS、新一代Netbotz、Amico阿米哥二代以及首款新一代Smart UPS全球鋰電池機型等等。通過為數(shù)據中心、邊緣計算環(huán)境以及行業(yè)關鍵環(huán)境應用提供持續(xù)創(chuàng)新的產品，從而為合作伙伴提供能夠制勝市場的領先技術利器。
關鍵電源業(yè)務部行業(yè)業(yè)務拓展團隊副總裁顧中林分享行業(yè)發(fā)展策略
施耐德電氣關鍵電源業(yè)務部產品市場部總監(jiān)徐冬平展望2019新產品發(fā)布
把脈市場，合眾力齊共贏
在峰會上，施耐德電氣東南西北四個區(qū)域的銷售負責人、云數(shù)據中心和運營商業(yè)務以及服務業(yè)務負責人共同聚焦“新機遇，新起點”為合作伙伴解讀了施耐德電氣2019年的工作計劃與業(yè)務發(fā)展目標。在區(qū)域覆蓋層面，各大區(qū)負責人均結合區(qū)域業(yè)務特點制定了相應的區(qū)域發(fā)展計劃，多措并舉實現(xiàn)區(qū)域渠道覆蓋的進一步加強。在業(yè)務層面，云數(shù)據中心和運營商業(yè)務團隊將通過實施四大戰(zhàn)略推動C&SP實現(xiàn)增長，包括專注colo行業(yè)客戶覆蓋、創(chuàng)新突破、推進二級互聯(lián)網公司項目、培育新的ODM業(yè)務模式；施耐德電氣關鍵電源的服務業(yè)務擁有豐富的服務實踐經驗和強大的專業(yè)能力，在2019年將從渠道的規(guī)劃、計劃、招募、細分、評估、激勵、運作七個方面致力打造全生命周期與續(xù)生收入模式的服務銷售合伙伙伴生態(tài)圈。
作為合作伙伴的成功代表，江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過往歷程與實踐經驗，就如何依托施耐德電氣品牌優(yōu)勢開疆拓土，通過精準定位在有限的目標市場尋求競爭優(yōu)勢，如何聚焦行業(yè)深入切中行業(yè)客戶需求痛點，以及如何通過服務業(yè)務贏得更有粘性的客戶關系，延伸業(yè)務覆蓋與大家進行分享，力求通過成功經驗的交流、更多成功模式的復制實現(xiàn)向共贏目標的邁進。
同時，在本次大會上，2019年施耐德電氣數(shù)據中心邊緣應用中國巡展也宣布正式啟動。包括施耐德電氣關鍵電源業(yè)務的多款創(chuàng)新產品、易于安裝、使用和服務的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級精密空調阿米哥二代制冷小超人（Amico）、V系列家族的Galaxy VM\VS、泰山系列UPS等眾多創(chuàng)新數(shù)字化智能產品均精心安裝組合于卡車之中，計劃行程25000公里覆蓋數(shù)十個城市，為合作伙伴打造創(chuàng)新一路同行的靈活便捷的數(shù)據中心解決方案深度體驗。
同心續(xù)榮耀，合力啟征程。面對未來充滿變數(shù)的市場以及客戶需求，施耐德電氣將持續(xù)發(fā)展以創(chuàng)新、合作為理念的渠道策略和管理，在提供多樣化、精準的產品與解決方案的同時，與合作伙伴一起并肩作戰(zhàn)，攜手共贏數(shù)字時代！
施耐德電氣數(shù)據中心邊緣應用中國巡展
施耐德電氣數(shù)據中心邊緣應用中國巡展
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