背景
亞坦能源見證了從國網(wǎng)開放成分布式并網(wǎng)，到全國各地工商企業(yè)個(gè)人的第一例光伏系統(tǒng)，再到后來全國各地的分布式地方補(bǔ)貼的不斷推出。隨著中國光伏分布式市場(chǎng)的開啟，一直到大規(guī)模的光伏上游企業(yè)切入下游電站和分布式系統(tǒng)開發(fā)，走過了很多很長很彎曲的路。
然而，隨著大量的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄然興起。
分布式屋頂市場(chǎng)已經(jīng)由“可能嗎”到“萬億級(jí)市場(chǎng)”成功轉(zhuǎn)變。
一、低價(jià)會(huì)不會(huì)促使光伏市場(chǎng)爆發(fā)？
從可以公開查閱的市場(chǎng)信息來看，大型電站的epc總價(jià)已經(jīng)接近7塊/Wp。然而分布式電站容量小，接入點(diǎn)復(fù)雜，屋頂安裝復(fù)雜，設(shè)計(jì)復(fù)雜等因素，原則上價(jià)格是不會(huì)低于大型地面站（排除交流升壓部分）。
分布式電站的承建單位由于起點(diǎn)低，用戶散，必然導(dǎo)致了競爭激烈。而競爭直接反映地方就是價(jià)格。由于太陽能電站具有非常強(qiáng)的金融屬性，因?yàn)槌跹b投入直接影響了項(xiàng)目的收益率。
但是，太陽能系統(tǒng)，他是一個(gè)系統(tǒng)，不是一個(gè)產(chǎn)品，更不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的元件。一味的價(jià)格競爭，只會(huì)讓業(yè)主損失更多，錯(cuò)誤的引導(dǎo)市場(chǎng)。
引用觀點(diǎn)：摩爾定律在技術(shù)發(fā)展的初期有很強(qiáng)的適用性，但在趨向成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，成本的下降速度或者幅度是有一定限制的。若有廠商一味打價(jià)格戰(zhàn)，也很可能是在用犧牲掉的利益來博取市場(chǎng)，是一個(gè)營銷行為，不是為產(chǎn)業(yè)的合作伙伴產(chǎn)生價(jià)值。
太陽能既然是一個(gè)系統(tǒng)，就必然存在著售前設(shè)計(jì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)行監(jiān)控、售后服務(wù)甚至包括并網(wǎng)服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。復(fù)雜的系統(tǒng)就需要復(fù)雜的服務(wù)，如果廠商一味降低銷售價(jià)格獲取短期的銷售份額，最終吃虧的還是真金白銀拿出來的終端客戶。
舉個(gè)例子，什么是A級(jí)組件？什么是監(jiān)造？什么是保險(xiǎn)？如何運(yùn)維？如何監(jiān)控？這些跟系統(tǒng)緊密相關(guān)的參數(shù)，在低價(jià)競爭的項(xiàng)目中往往很少提及。
更不要說什么發(fā)電量質(zhì)保。
因此，低價(jià)并不會(huì)引燃中國光伏市場(chǎng)，只會(huì)給中國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展帶來陰云迷霧。
二、面對(duì)越來越低的市場(chǎng)價(jià)格，如何應(yīng)對(duì)？
1、應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識(shí)
一個(gè)成立不到1年的企業(yè)，如何設(shè)計(jì)和安裝集成一個(gè)壽命超過25年的電站？這是一個(gè)非常有趣的話題，確保電站的質(zhì)量和壽命，必須有一個(gè)持續(xù)的企業(yè)和工程標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)企業(yè)喜歡倒手分包，或者經(jīng)常更換業(yè)務(wù)，甚至頻繁更換品牌，那他如何保證自己的項(xiàng)目能夠持之以恒？因此，持續(xù)保證品牌和質(zhì)量體系，是一個(gè)必要的工作。
2、要有自己標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系
系統(tǒng)是一個(gè)拼湊的產(chǎn)品，然后，拼湊就意味著有質(zhì)量體系，不能簡單拼湊，一定要把選材，設(shè)計(jì)，運(yùn)維都標(biāo)準(zhǔn)化。
3、要有自己核心競爭力
企業(yè)要立足，必須脫離單純的同質(zhì)化競爭，建立自己的核心產(chǎn)品和競爭力。這是一個(gè)寬泛的話題，可以是組件，可以是逆變器，可以是監(jiān)控軟件，可以是品牌，也可以是金融解決方案，甚至可以是營銷模式。
