“漢能這艘船，經(jīng)歷了一場暴風(fēng)雨的洗禮后，從今天開始，重新起航！”
9月29日，漢能控股集團(tuán)迎來22周年司慶紀(jì)念日，漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在當(dāng)天的內(nèi)部講話中如此表示。
在這場名為《沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐》講話中，李河君表示，在最近的一年里，漢能進(jìn)行了一場大刀闊斧地變革調(diào)整，漢能的組織變革已經(jīng)取得了成效，漢能正在從投資型組織，轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖夙憫?yīng)市場的扁平化組織。由此漢能在薄膜發(fā)電技術(shù)、高端裝備研發(fā)和銷售市場都取得有目共睹的成績。
(李河君在漢能22周年司慶活動講話)
此外，李河君還在講話中著重描繪了未來五年漢能的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，下一步將依靠漢能卓越的企業(yè)家精神、前瞻性的戰(zhàn)略能力和領(lǐng)先全球的薄膜發(fā)電技術(shù)，把漢能全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢變成實實在在的市場優(yōu)勢。
李河君說，漢能已經(jīng)根據(jù)技術(shù)和市場的新變化、新趨勢，研討制定了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略。概括來講，漢能將依托持續(xù)性的全球技術(shù)整合、自主創(chuàng)新這一技術(shù)戰(zhàn)略定位，堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，實施產(chǎn)品、品牌和渠道三位一體的市場戰(zhàn)略，采取經(jīng)銷、直銷及合作伙伴的渠道戰(zhàn)略，為用戶提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，把產(chǎn)品做到極致，以期實現(xiàn)引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù)，創(chuàng)造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在2020年成為中國商界最優(yōu)秀的公司之一。
事實上，自去年9月29日漢能開啟“變革與重生”的大幕后，短短一年時間里，漢能不僅取得砷化鎵、銅銦鎵硒方面的4項全球第一，而且已經(jīng)擁有1319件全球?qū)＠夹g(shù)，并在今年7月成功發(fā)布了4款可商業(yè)化的全太陽能動力汽車。在李河君看來，“現(xiàn)在的漢能，無可爭辯地成為薄膜發(fā)電、移動能源的全球領(lǐng)導(dǎo)者，不但是規(guī)模，更主要是核心技術(shù)！”
另外一方面，在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新取得新突破的同時，漢能也在不斷提升高端裝備的研發(fā)制造能力。漢能目前已經(jīng)形成了擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高端裝備制造能力。此外，李河君還表示，漢能的戶用發(fā)電、商用發(fā)電，以及農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧等重點業(yè)務(wù)也都取得很大突破，漢能的市場銷售端已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。
“我堅信，漢能成為偉大的公司已沒有懸念，只是時間問題。因為苦難已過去，美好的未來將展現(xiàn)在我們面前?！痹诶詈泳磥?，漢能將迎來新的突破和新的起航，“沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐！”
以下為漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在漢能2016年司慶紀(jì)念日的講話全文：
沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐！
——李河君在2016年漢能司慶紀(jì)念日的講話
各位同事：
大家上午好！
十分高興在這兒與各位同事見面，我今天給大家講話的題目是“沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐！”
去年的今天，就在此時、此刻、此地，漢能宣布了“四大變革”的措施，內(nèi)容就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)聚焦、組織變革、開放合作。從去年929到現(xiàn)在，一年來，漢能做出了許多重大的安排，進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，并且落實到行動當(dāng)中，扛住了巨大的壓力，許多業(yè)務(wù)都取得了新的突破，出現(xiàn)了很好的發(fā)展勢頭。今天，我想和大家一起，總結(jié)一下漢能一年來的收獲，交流一下漢能新的發(fā)展規(guī)劃。漢能這艘船，經(jīng)歷了一場暴風(fēng)雨的洗禮后，從今天開始，重新起航！
過去這一年，漢能做對了什么？
作為具有獨特優(yōu)勢的一家“高科技+能源”的公司，技術(shù)是漢能的看家本領(lǐng)。司訓(xùn)講“生存的奧秘在于技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先”，一年來，不管多困難，漢能依然保持了對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，取得了新的突破。今年初，漢能砷化鎵雙結(jié)電池的轉(zhuǎn)換率達(dá)到31.6%，單結(jié)電池達(dá)28.8%，經(jīng)美國國家可再生能源實驗室認(rèn)證，均為全球第一，而且這是漢能Alta公司自2010年以來，第6次刷新世界紀(jì)錄；最近，柔性銅銦鎵硒電池濺射法冠軍組件、共蒸法冠軍芯片，轉(zhuǎn)換率分別達(dá)到17.96%和17.7%，都是全球最高水平。這4個全球第一，展示了漢能強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新實力。
最近有人采訪我，他問漢能每年的研發(fā)比例(R&D)是多少，我當(dāng)時笑了，我告訴他：“沒有比例！”就是說，只要是技術(shù)、裝備、工藝、產(chǎn)品研發(fā)需要的，多少錢都投！漢能進(jìn)入薄膜發(fā)電領(lǐng)域以來，已經(jīng)持續(xù)投入了幾百億的真金白銀！這是一個非常規(guī)的高投入。為什么？因為我們要保持技術(shù)的絕對領(lǐng)先，這是漢能最核心的競爭力。在這方面，我們確實有點“技術(shù)狂”，最后，一個新產(chǎn)業(yè)讓我們做起來了！
漢能的薄膜技術(shù)牛在哪兒？我想，有7個方面：一是原創(chuàng)性強(qiáng)，擁有5條核心技術(shù)路線，平均研發(fā)周期超過12年，擁有全球?qū)＠?319件，其中60%是發(fā)明專利；二是人才薈萃，擁有全球薄膜技術(shù)研發(fā)人員超過1800名，其中包括一大批國內(nèi)外先進(jìn)半導(dǎo)體和光伏領(lǐng)域的頂尖科學(xué)家；三是技術(shù)優(yōu)勢，漢能薄膜電池的轉(zhuǎn)換率4個全球第一，剛才已經(jīng)說過了；第四，裝備制造能力強(qiáng)，實現(xiàn)了核心裝備的國產(chǎn)化；五是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，研發(fā)了移動能源、太陽能汽車、太陽能無人機(jī)等一系列薄膜應(yīng)用產(chǎn)品，正在逐步推向市場；六是市場優(yōu)勢，漢能2016年的高效砷化鎵薄膜電池，已經(jīng)全部被知名跨國公司預(yù)訂，還有十幾家跨國公司正在和漢能談合作。七是漢能的研發(fā)和創(chuàng)新能力得到了國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。現(xiàn)在的漢能，無可爭辯地成為薄膜發(fā)電、移動能源的全球領(lǐng)導(dǎo)者，不但是規(guī)模，更主要是核心技術(shù)！
正是由于漢能的這些努力，薄膜發(fā)電已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。從去年6月到今年7月，國務(wù)院、國家發(fā)改委、工信部、能源局、科技部等先后發(fā)布的8個政府文件，包括《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》、《產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)發(fā)展指南(2015年)》、《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》等等，都非常明確地提出，要大力發(fā)展銅銦鎵硒、高效砷化鎵等新型光伏電池和組件，以及柔性等新型太陽能電池制造裝備。這個力度是前所未有的，說明什么？說明薄膜已經(jīng)成為全球技術(shù)和產(chǎn)業(yè)競爭的一個焦點。現(xiàn)在。越來越多的人關(guān)注到漢能所做的事業(yè)，國家有關(guān)部門也認(rèn)識到薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的重要性和戰(zhàn)略意義。我跟大家透露一個消息，今年上半年，有關(guān)部門專門對漢能的薄膜發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研和系統(tǒng)性評估，認(rèn)為薄膜太陽能電池技術(shù)是光伏發(fā)展的重要方向，在航空航天、無人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域具有重要戰(zhàn)略意義；我國薄膜太陽能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)能力全球領(lǐng)先，是國內(nèi)為數(shù)不多的具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一；需要盡快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化和市場化，保持并發(fā)展我國在這一領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位。
在抓技術(shù)創(chuàng)新的同時，漢能也在不斷提升高端裝備的研發(fā)制造能力。在制造企業(yè)待過的同事都知道，一項先進(jìn)技術(shù)要落地，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，裝備制造是最難的。沒有核心裝備，沒有生產(chǎn)線，產(chǎn)品從哪兒來??？而且，越是先進(jìn)的技術(shù)，對裝備的要求就越高。沒有自主的高端裝備研發(fā)制造能力，“中國制造”什么時候才能變成“中國創(chuàng)造”？經(jīng)過這幾年的努力，漢能投了大量的資金，現(xiàn)在已經(jīng)形成了擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高端裝備制造能力。漢能Miasolé、Solibro兩種技術(shù)路線，已經(jīng)具備GW級產(chǎn)線年度交付能力；像MOCVD等自主核心裝備，還可以應(yīng)用在我國半導(dǎo)體工業(yè)的其他領(lǐng)域，實現(xiàn)替代進(jìn)口。所以說，高端裝備的研發(fā)制造能力，是漢能的核心競爭力。
漢能聚焦薄膜發(fā)電，一方面保持技術(shù)、裝備不斷進(jìn)步，一方面不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。今年7月，漢能向全球發(fā)布了4款全太陽能動力汽車。大家都已經(jīng)看到了，這個意義非常大，是顛覆性的。人們不僅可以擺脫對充電樁的依賴，而且使汽車在城市代步中“不插電無限行駛”成為可能，不用汽油一年走2萬公里。更重要的是，汽車的主動力來自太陽，是真正意義上的“零污染”清潔能源汽車，也是全球第一款具有工業(yè)化量產(chǎn)和良好商業(yè)前景的全太陽能動力汽車。最近兩個多月來，許多地方政府、汽車廠商和機(jī)構(gòu)紛紛來漢能參觀，商談合作，相關(guān)工作都在積極推進(jìn)落實中。漢能太陽能汽車的思路是很明確的，就是全面開放合作。漢能提供薄膜芯片，技術(shù)、股權(quán)、生產(chǎn)、渠道全部開放！漢能愿意和國內(nèi)外的汽車廠商、投資人一起，達(dá)成利益共享的價值鏈，共同開發(fā)太陽能汽車市場，讓它早日走進(jìn)千家萬戶，為全人類造福！
企業(yè)的本質(zhì)是競爭，競爭的核心是人才
汽車是漢能中長期的戰(zhàn)略安排和未來的業(yè)務(wù)增長點，而提升現(xiàn)有各板塊業(yè)績，仍然是漢能現(xiàn)階段的重中之重。所以我們采取了一系列措施，保持當(dāng)下成熟業(yè)務(wù)的發(fā)展。
過去一年，我們的裝備制造、戶用發(fā)電、商用發(fā)電，以及農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧等重點業(yè)務(wù)取得很大突破，漢能的市場銷售端已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。我給大家分享兩個小故事。集團(tuán)總部的一位保衛(wèi)隊員，平時表現(xiàn)非常好，還在北京成了家，去年集團(tuán)銷售轉(zhuǎn)型的時候，他主動辭去總部工作，帶著老婆孩子回到云南老家，做了一名漢能經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)睾芸齑蜷_了市場；一位集團(tuán)高管的原司機(jī)，也轉(zhuǎn)崗做起了銷售，他曾經(jīng)到高速公路邊上，打出漢能的橫幅，宣傳漢能的產(chǎn)品，也取得了很好的銷售業(yè)績……所以，今天漢能的銷售能有突破，就是我們的銷售團(tuán)隊跟經(jīng)銷商朋友并肩作戰(zhàn)，一個單子一個單子做起來的！
關(guān)于具體的銷售業(yè)績，上市公司2016年中報已經(jīng)做了詳細(xì)披露，我就不多說了，我只想給大家介紹其中的兩個數(shù)據(jù)。一個是284%，上市公司的戶用和商用系統(tǒng)的銷售額，增長了將近3倍！去年下半年以來，漢能做了重大調(diào)整，把戶用系統(tǒng)作為“藍(lán)海市場”去開拓，到去年年底就下單7100套，而到今年6月底下單及發(fā)貨已經(jīng)超過兩萬套，說明什么？說明漢能找對了自己的市場！另一個數(shù)據(jù)是1300，漢能的經(jīng)銷商數(shù)量，只用了一年時間，就發(fā)展到了1300家。中報預(yù)計，到今年底，區(qū)縣級銷售網(wǎng)絡(luò)將實現(xiàn)75%的覆蓋率，就是說，漢能已經(jīng)初步建成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。這一點和國內(nèi)同行比，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先！渠道就是財富，依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、積極有效的推廣活動、快速的交付能力和一站式綠色能源解決方案，漢能全新的銷售模式已經(jīng)運行起來，并且得到了市場認(rèn)可。
所以，我判斷，一個是上游的裝備產(chǎn)線制造，一個是下游的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品銷售，有了這樣兩大“業(yè)績支撐點”，上市公司今年上半年得以扭虧為盈，其中非關(guān)聯(lián)銷售(即第三方銷售)收入占到了上半年總收入的86%，在此基礎(chǔ)上，今后的盈利能力將會越來越強(qiáng)，我對此非常有信心！順便說一句啊，再次感謝做空者，是它們讓上市公司脫胎換骨，煥然一新！
銷售端能夠突破，主要是因為漢能對商業(yè)模式進(jìn)行了積極有效的探索，開始形成了自己的商業(yè)模式。今年7月以來，集團(tuán)總部組織了密集的研討，各個業(yè)務(wù)板塊梳理了半年來市場拓展的經(jīng)驗，把業(yè)務(wù)流、資金流、信息流都明確下來。集團(tuán)總體商業(yè)模式已經(jīng)形成，各事業(yè)部要根據(jù)集團(tuán)總商業(yè)模式，優(yōu)化各自的子商業(yè)模式，占領(lǐng)市場先機(jī)，全力打開市場，逐漸形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
實現(xiàn)業(yè)務(wù)變革目標(biāo)的一個關(guān)鍵點，就是組織變革?？傊笇?dǎo)思想是要從投資型組織，轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖夙憫?yīng)市場的扁平化組織。一年來，漢能的組織變革已經(jīng)取得了成效，組織架構(gòu)更加適合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，運行機(jī)制已經(jīng)在調(diào)整，一個嚴(yán)謹(jǐn)高效、充滿活力的組織正在形成。我以前說過，對漢能的薄膜發(fā)電事業(yè)，首先要有堅定的信念，同時堅決實施結(jié)果導(dǎo)向的價值評判，能上能下。只要你能干成事兒，漢能就會給你更大的平臺，給你超預(yù)期的回報！漢能給員工的回報上不封頂！
通過一年的努力，漢能的企業(yè)形象和品牌價值得到了社會各界的廣泛認(rèn)同。今年6月，由世界品牌實驗室在北京發(fā)布“2016年中國500最具價值品牌”，漢能控股集團(tuán)品牌價值評估為629億元人民幣，進(jìn)入榜單中國品牌前50強(qiáng)，在新能源企業(yè)中排名第一。今年7月，漢能憑領(lǐng)先的全太陽能動力汽車智能出行管理系統(tǒng)，在上海國際車聯(lián)網(wǎng)與智慧交通展覽會上，斬獲“全球大賽技術(shù)創(chuàng)新獎”。不久前，漢能入選由人民日報人民論壇雜志社組織評選的“2016中國自主品牌百佳企業(yè)”，同時入選“中國自主品牌十大領(lǐng)軍人物”。
實事求是地講，雖然漢能一年來取得了很大的進(jìn)步，有了很大突破，但是像漢能這樣的企業(yè)，要實現(xiàn)變革調(diào)整的目標(biāo)，我們還面臨許多問題和挑戰(zhàn)。我們的組織變革尚未完成，快速響應(yīng)市場的能力還要加強(qiáng)。我們的文化還存在執(zhí)行力不夠、缺少“狼性”等問題。我想說，企業(yè)就是競爭！這些問題和挑戰(zhàn)，需要我們不斷去克服，不斷解決，但本質(zhì)上還是人的問題，找到、用好和培養(yǎng)好人才，始終是我們的頭等大事！
下一個五年，漢能怎么干？
經(jīng)過一年的變革調(diào)整，漢能的核心競爭力更加突出。那么，漢能的核心競爭力究竟是什么？最重要的有三條，第一，卓越的企業(yè)家精神；第二，前瞻性的戰(zhàn)略能力；第三，領(lǐng)先全球的薄膜發(fā)電技術(shù)。我們已經(jīng)取得了全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，下一步怎么干？就是把它變成實實在在的市場優(yōu)勢，變成現(xiàn)金流！集團(tuán)總部根據(jù)技術(shù)和市場的新變化、新趨勢，研討制定了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略，主要有：
愿景目標(biāo)：漢能給自己訂了新的目標(biāo)，到2020年，漢能要成為中國商界最優(yōu)秀的公司之一！
戰(zhàn)略定位：漢能的戰(zhàn)略定位是引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù)，打造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)生態(tài)。第一句話容易理解，引領(lǐng)就是持續(xù)領(lǐng)跑，技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先。第二句話我簡單解釋一下，薄膜發(fā)電是國家重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，可以實現(xiàn)能源替代，未來市場將出現(xiàn)爆炸性增長。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，漢能將著力于搭建平臺，打造生態(tài)，大家共同把薄膜發(fā)電這個產(chǎn)業(yè)做起來。
核心價值觀：漢能的核心價值觀是說到做到，為用戶提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。我要強(qiáng)調(diào)一下，關(guān)于漢能的核心價值觀，我思考了很長時間。司訓(xùn)十八條是漢能文化的精髓，是漢能在金安橋建設(shè)時期形成的，強(qiáng)調(diào)的是從個人到組織的自我修煉?，F(xiàn)在我們要以市場為導(dǎo)向，滿足客戶需求，注重客戶體驗，非常需要用簡單樸素的話，作為員工自己日常行為的指導(dǎo)思想。所以，漢能提出了自己的核心價值觀，就是“說到做到，為用戶提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)”。這句話通俗易懂，非常樸實，大眾都懂。我們做市場，要首先替用戶著想。以后全體員工可以按照這個核心原則，作為日常工作中做決策的指導(dǎo)思想，經(jīng)常問問自己：你提供了最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)嗎？你說到做到了嗎？！
品牌戰(zhàn)略：漢能品牌的目標(biāo)，是在2020年之前成為中國最有影響力的品牌之一，品牌綜合競爭力和影響力全面領(lǐng)先。品牌是漢能重要的無形資產(chǎn)，漢能本質(zhì)上是一個技術(shù)品牌，漢能的母品牌形象聯(lián)想應(yīng)以“漢能＝薄膜發(fā)電”進(jìn)行系統(tǒng)打造，并以此為目標(biāo)建立用戶認(rèn)知認(rèn)同，最終形成漢能的品牌忠誠；在產(chǎn)品品牌層面，要針對不同的目標(biāo)受眾，建立相應(yīng)的市場營銷傳播策略，推動市場銷售。
人才戰(zhàn)略：“成功的奧秘第一靠人、第二靠人、第三還是靠人”，英雄不問出處，給價值創(chuàng)造者超值回報。我堅信“上下同心者勝”。我們需要的干部，必須是在相關(guān)領(lǐng)域干過、并且干成過大事的人。另外，漢能還將推出全員持股計劃，讓員工一起分享漢能發(fā)展帶來的成果。與此同時，我們也要強(qiáng)調(diào)危機(jī)感和生存意識。給員工不安全感，才是真正的安全；一個總給員工安全感的企業(yè)，本質(zhì)上是不安全的，那是阿Q，那是自欺欺人！因為企業(yè)本質(zhì)是市場競爭！
技術(shù)戰(zhàn)略：“生存的奧秘在于技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先”，漢能的技術(shù)戰(zhàn)略是：通過持續(xù)性的全球技術(shù)整合、自主創(chuàng)新，引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù)、創(chuàng)造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)。短期以Solibro的技術(shù)和產(chǎn)品為核心，中短期以Miasole、GSE的技術(shù)和產(chǎn)品為核心，中長期以AltaDevices的技術(shù)和產(chǎn)品為核心。堅持研發(fā)投入，海外核心技術(shù)研發(fā)、國內(nèi)裝備和產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)協(xié)同發(fā)展，持續(xù)全球技術(shù)整合，持續(xù)全球技術(shù)并購，實現(xiàn)裝備制造全面國產(chǎn)化。堅定實施技術(shù)發(fā)展路線圖、成本下降路線圖、轉(zhuǎn)化效率提升路線圖，同時實施技術(shù)人才發(fā)展規(guī)劃，全面建立漢能知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，目標(biāo)是在2020年前形成技術(shù)和規(guī)模的絕對競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品戰(zhàn)略：漢能的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位就是：把產(chǎn)品做到極致！漢能自主產(chǎn)品主要有三：一是產(chǎn)線裝備，二是薄膜芯片，三是民用剛需產(chǎn)品全太陽能動力汽車。漢能應(yīng)用產(chǎn)品包括分布式系統(tǒng)解決方案和跨界合作的移動能源系列產(chǎn)品。各個事業(yè)部要結(jié)合自己的實際情況，制定產(chǎn)品規(guī)劃路線圖，建立產(chǎn)品開發(fā)體系，制定產(chǎn)品成本下降路線圖。
市場戰(zhàn)略：漢能的市場戰(zhàn)略是：以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，實施產(chǎn)品、品牌、渠道三位一體市場戰(zhàn)略。
渠道戰(zhàn)略：采取經(jīng)銷、直銷及合作伙伴的渠道戰(zhàn)略。各事業(yè)部要根據(jù)各自的情況，研究制定不同業(yè)務(wù)板塊、不同產(chǎn)品、不同階段的渠道戰(zhàn)略。
財金戰(zhàn)略：直接融資為主、間接融資為輔，逐步建立以基金、財務(wù)公司、融資租賃等金融工具為主的財金支撐體系。
漢能的組織架構(gòu)變革：整合優(yōu)質(zhì)資源，實行以事業(yè)部為主的產(chǎn)供銷體系，建立充分授權(quán)和嚴(yán)格考核相結(jié)合的扁平化組織。
全員持股計劃：“錢聚人散，錢散人聚”，再多的個人財富，總歸是要回饋社會的。為了更好地激勵員工，集團(tuán)將繼續(xù)推出全員持股計劃，讓更多的員工參與進(jìn)來，讓大家一起分享漢能發(fā)展的成果，在漢能收獲成功的人生！
新突破，新長征，新起航
各位同事，22年來，漢能經(jīng)歷了數(shù)不清的風(fēng)風(fēng)雨雨，面對過無數(shù)次的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。不知道多少次了，集團(tuán)的高管也有人跟我說過，每到關(guān)鍵時刻，原來以為過不去的坎兒，最后我們都挺過去了，為什么？我后來總結(jié)，覺得就靠8個字：
第一，品德。這么多年來，很多人在關(guān)鍵時刻幫過我們，其實關(guān)鍵一點，他們說：我信你！為何信我？因為品德！
第二，智慧。要有足夠的智慧處理具體問題，把握關(guān)鍵點，做出正確的決策，并要速度行動。
第三，意志。你必須要有鋼鐵般的意志，要有超強(qiáng)的抗壓能力，必須得堅持。你自己必須忍得住孤獨跟寂寞，你得丟得起面子，你還能打得起精神。我老說“克服大困難大成長，克服小困難小成長”，今天漢能克服了一個生與死的困難，所以我們跌得有多低，反彈就有多高！
第四，運氣。沒有運氣也成不了。運氣從何而來？從使命感來！我感受，這個宇宙有一種神奇的力量，當(dāng)你為使命而奮斗的時候，你就一定會得到一種神奇的力量，這種力量會幫助你克服一切的困難，使你有運氣！也有勇氣！我經(jīng)常跟大家說“勢在事在”。去年漢能雖然遇到了很大挫折，但是一年多我們扛過來了，現(xiàn)在已經(jīng)有重大好轉(zhuǎn)，裝備能力上來了，銷售上來了，政府部門也都支持我們，金融機(jī)構(gòu)也開始支持我們，就是因為漢能勢在！
我以前常說，“偉大的企業(yè)需要偉大的歷練”。一位企業(yè)家朋友也說過，“偉大，是熬出來的”。我感覺，剛剛過去的這一年，我們就是這樣“熬過來”的！大歷練大成長，小歷練小成長。所以我老給大家講“一九法則”，就是一件事情，當(dāng)你做了90%的時候，你的收獲只有10%；當(dāng)你堅持最后10%的時候，你能收獲后面的90%。“一九法則”告誡我們一定要堅持。
靠什么堅持，靠信仰、靠信念！就是當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心相信一件事，又在不斷地堅持去做的時候，那么這件事就一定會發(fā)生。這就是“念力法則”。漢能人的夢想，就是“用薄膜發(fā)電、移動能源改變世界”！我自己堅信！漢能的核心團(tuán)隊堅信！我們對我們的夢想堅信不移！心中有夢想，就會產(chǎn)生創(chuàng)新力！心中有夢想，人格就會成長！想當(dāng)年，我在金安橋發(fā)電儀式上說過，要努力到上天出手相救之時！過去一年的漢能，為夢想，我們面對了前所未有的困難，但是，我們同樣收獲了前所未有的成長！
去年最困難的時候，一個朋友發(fā)了短信給我，講得特別好，他說：“苦難是化了妝的祝福！”就是說人經(jīng)歷苦難以后，你后面會知道，其實這是好事。華為的任正非也說過類似的話，“燒不死的鳥是鳳凰”。我相信，經(jīng)歷了苦難的祝福，漢能已經(jīng)是燒不死的鳳凰！
各位同事，今天的漢能到了突破的時刻了。近一年半的逆境歷練，使我們得到了前所未有的成長。我想說，一個偉大的組織，只有在逆境中才能成長起來。講到這兒，我想起紅軍長征，大家都知道紅軍長征，快到陜北時，中央紅軍從出發(fā)的8.6萬人，僅剩下了7000多人。我認(rèn)為，由于這支軍隊有信仰，盡管爬雪山過草地，但正是因為信念使所有的精英都堅持下來。因此，長征其實就是一個歷練的過程，打造出一支鐵的隊伍，剩下的都是精英，從此再也沒有什么力量可以阻擋他們前進(jìn)！長征的苦難都經(jīng)歷了，還有什么樣的苦難不能經(jīng)受呢？因此，經(jīng)歷過長征的精英，個個都有天命的感覺，長征在中共歷史上因此也有了神圣的意義。
同樣，我把漢能520事件以來的經(jīng)歷，也比喻像長征一樣，剩下的都是精英！我認(rèn)為，漢能有兩個方面的精英，一是520以前到漢能，520以后一直堅持下來的；二是520之后到復(fù)牌前，在漢能最困難的時候，加盟漢能的各位新同事！感謝大家一起的堅守和信任！現(xiàn)階段的漢能，就像當(dāng)年紅軍抵達(dá)了陜北延安一樣，一切將進(jìn)入新的時代！
記得毛主席快到陜北時，在登六盤山后，寫下了那首著名的詞：“天高云淡，望斷南飛雁；不到長城非好漢，屈指行程二萬。六盤山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)；今日長纓在手，何時縛住蒼龍？”在這首詞中，你看到的不是沮喪和迷茫，而是堅定的信念和必勝的決心。
漢能人有堅定的信念，我們也勝利在望！我思考，我們漢能的“長纓”是什么？就是我們的戰(zhàn)略能力、技術(shù)等核心競爭力！我們的“蒼龍”是在哪？就是市場！銷售！
各位同事，我剛才講了，偉大的組織一定是在逆境中才能成長出來，偉大的人格也只有逆境中才能升華！在座的各位，你們是漢能的驕傲，是漢能的核心力量！我堅信，漢能成為偉大的公司已沒有懸念，只是時間問題！因為苦難已過去，美好的未來將展現(xiàn)在我們面前！你們見證了漢能最精彩的發(fā)展歷史，見證了偉大公司成長的歷程！與我一樣，在你們的一生中，將會是最有意義的、最精彩的人生旅程！我們將迎來新的突破、起航！
祝福大家！祝福漢能！謝謝！
