□ 張小寶
特殊的2020年終于過去了，盤點晶科能源在全球各主要光伏市場的表現，可謂成績優(yōu)異。
據統(tǒng)計，2020年全球裝機量預計在120GW左右，其中80%來自于前十大光伏國家，依次是中國、美國、越南、日本、德國、澳洲、巴西、韓國、印度和荷蘭。而在這10個國家中，晶科能源在其中8個國家的市占率排名第一，其中美國、越南、日本、澳洲和荷蘭分別為24%、21%、17%、16%和20%，遙遙領先于第二名。
根據晶科能源整體規(guī)劃，2021年最重要的市場是中國市場。中國市場將是晶科能源2021年銷量增量的最大來源，競爭對手更多、競品更多、市場競爭環(huán)境更加惡劣，對差異性高版本產品的接受度也較弱較慢，同時各種攜帶新資本新加入的新勢力也在倒逼晶科能源必須加入“內卷”，鞏固家門口市場的優(yōu)勢。
對于中國市場的“作戰(zhàn)”規(guī)劃，晶科能源已明確從人員配置、組織結構、產品組合、定價體系、區(qū)域滲透、系統(tǒng)設計、上下游協(xié)同、行業(yè)劃分等多維度、立體式作戰(zhàn)。正如晶科能源CMO苗根所說，“雖然要面對很多經營指標的要求，但中國市場這場硬仗一定要打，是形成一個整體的組合拳去打，而且也必須打贏。”
隨著晶科能源整體銷量的攀升，不斷推出的板型更像是火箭上一層層的燃料倉，當Tiger Pro這一層點燃之時，更早一層的Cheetah就很有可能已經脫離，從而使Tiger Pro成為助推銷量爬升的主要力量。上市不到半年，目前Tiger Pro的訂單量已經向10GW門檻進逼。
光伏行業(yè)存在著“上游賺大錢，下游賺小錢”理論。但對于光伏這樣技術迭代加速的行業(yè)，在一個全新的市場，一種技術的生命周期長短、各市場容量的預估、供應鏈各環(huán)節(jié)供需的判斷很難有跡可循，因此晶科能源隨之不斷地變化調整。
之所以有可以不斷調整的靈活性，是因為晶科能源圍繞消費者剩余理論所建立起的產品戰(zhàn)略體系，而這套體系的核心是技術和成本。晶科能源立足于自產硅片和電池產能的迅速補充以及一體化程度的完善，一旦新產能按預期爬坡成功，產能供應和價格的殺傷力是值得期待的。
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