“想活下去，只有一條路，那就是全力拼殺！”華電石門公司年輕的八零后領(lǐng)導(dǎo)人擲地有聲。
2016年，在經(jīng)濟下行、產(chǎn)能過剩、政策調(diào)整、煤炭價格瘋漲等各種矛盾相互交織作用下，湖南區(qū)域火電企業(yè)跌入了電量、電價的雙降洼地的同時，也面臨著缺煤停機的威脅，企業(yè)的生存發(fā)展進入“生死存亡”的關(guān)鍵時期。面對嚴峻的火電形勢，華電石門公司以提質(zhì)增效為中心，“亮劍”電量營銷市場，用洪荒之力“跑”電煤，大刀闊斧的拼殺出一條“破冰之路”。
“亮劍”電量營銷市場
“不等，不靠，主動出擊！”在電量工作方面是坐等，還是自救的問題上，華電石門公司領(lǐng)導(dǎo)杜君文給出了這樣的答案。
面對嚴峻的電力市場“嚴冬”，華電石門公司迎難而上，主動出擊，緊抓電量“牛鼻子”，明確提出將積極走“拓市場、爭政策、穩(wěn)增長”逆勢脫困之路，向市場營銷逆勢“亮劍”。
計劃電量，一度都不能少。華電石門公司找準題材和上半年計劃電量略落后的優(yōu)勢元素，積極向電網(wǎng)公司溝通，努力爭取計劃電量，并密切跟蹤、準確計算，確保該有的計劃電量 “一度都不能少”。
市場電量，搶一度是一度。在保證計劃電量的基礎(chǔ)上，緊盯大用戶直供電量，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭赴冠一顏料廠、海螺水泥等周邊用電大戶企業(yè)，積極開展大用戶調(diào)差和建檔工作，推進大用戶直供電中長期協(xié)議的簽訂，不斷擴大市場占有率。
政策爭取要全力以赴。石門公司持之以恒到政府、發(fā)改委、工信局等相關(guān)職能部門反應(yīng)企業(yè)生存困難問題，全力爭取“革命貧困老區(qū)電量扶持政策”，努力實現(xiàn)在全省火電機組平均利用小數(shù)的基礎(chǔ)上增加200小時的目標。
用洪荒之力“跑”電煤
2016年隨著下半年發(fā)電量的不斷增長，煤場來煤與機組耗煤的矛盾也日益凸顯，公司較大的資金壓力更是讓燃煤采購人員捉襟見肘。面對制約燃料采購的瓶頸，華電石門公司上下齊心，通力合作，用洪荒之力提燃料庫存。
來煤量閉鎖減。在煤炭采購關(guān)鍵時期，華電石門公司各級燃料人員不辭辛苦，積極做好與各煤炭企業(yè)溝通解釋工作，利用現(xiàn)有資金清欠部分已購煤款，確保原有煤企與公司保持長久的煤炭供應(yīng)。與此同時，公司八零后領(lǐng)導(dǎo)杜君文帶隊拜訪與公司建立長期合作伙伴關(guān)系的鄭煤集團、義煤集團等企業(yè)，進一步加大已簽訂煤企的煤炭供應(yīng)量，并不斷提升兌現(xiàn)率。
來煤渠道多元化。積極發(fā)揮契而不舍，不達目的不罷休的精神，多方出擊增加煤炭供應(yīng)量。一方面設(shè)燃煤采購小組遠赴青海、寧夏等地廣開煤源，通過與當?shù)孛浩蟮那⒄?，增加?/span>3家與公司簽訂長期煤炭供應(yīng)關(guān)系的企業(yè)。另一方面，由財務(wù)、綜合人員組成的進煤渠道拓展小組遠赴秦皇島、福建等沿海各大港口開辟公司海進江進煤渠道，并通過詢價比價，采購了5.6萬噸更加經(jīng)濟、適用的朝鮮煤。
通過努力，華電石門公司第三季度在連續(xù)打破日發(fā)電量紀錄的同時，完成發(fā)電量7億多度，實現(xiàn)利潤4342萬元。現(xiàn)階段日來煤量也屢創(chuàng)新高，其中10月5日來煤11238.94噸更是創(chuàng)下了今年公司單日來煤量的新高。目前煤場儲煤量穩(wěn)中有增，預(yù)計11月底達17萬噸。（楊巖、劉娟）
