2023年11月2日深夜,武漢天河機(jī)場飛新疆烏魯木齊的最后一趟航班沖上云霄,在冬意正濃的江城,幾位湖北工程人剛剛結(jié)束數(shù)日來的徹夜奮戰(zhàn),駐足目送飛機(jī)遠(yuǎn)航。機(jī)艙里,是他們配合遠(yuǎn)在烏魯木齊的同事,為新疆莎車55萬千瓦光伏EPC項(xiàng)目(以下簡稱莎車光伏項(xiàng)目)投標(biāo)工作新鮮出爐的專業(yè)標(biāo)書,幾個(gè)小時(shí)后,當(dāng)旭日東升,就是項(xiàng)目的開標(biāo)之時(shí)。
莎車,這個(gè)源自漢代的昆侖山麓神秘古國,在中國電建鑄就的燈塔下熠熠生輝,煥發(fā)出時(shí)代的生機(jī)與活力。
兩江結(jié)緣,情定西域
湖北工程公司作為中國電建行業(yè)首家集設(shè)計(jì)施工一體化的子企業(yè),位居九省通衢之地。公司傳承著長江文化的厚重,以武漢為軸心,向大江南北、五湖四海延伸輻射。在新能源建設(shè)蔚然成風(fēng)的時(shí)代契機(jī)下,探尋著絲路的駝鈴聲,富含風(fēng)光資源的西部區(qū)域成為“兵家”必爭之地。
進(jìn)駐新疆市場可以追溯到二十年前,湖北工程公司從最初的“十年不出疆”戰(zhàn)略,到如今頗具規(guī)模的西部營銷中心,步步為營,融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人文之中,儼然成了新疆區(qū)域的“事事通”,公司在疆屬地化經(jīng)營成效凸顯。放眼疆域成片的帶著中國電建logo的項(xiàng)目群,公司攜手行業(yè)同仁,與各方優(yōu)質(zhì)客戶攜手,追尋著這條陸上絲路,為援疆事業(yè)貢獻(xiàn)著電建力量,演繹著央企擔(dān)當(dāng)。
2021年初,廣東業(yè)主借廣東省對口援疆的契機(jī)進(jìn)入新疆市場,并以其雄厚的實(shí)力和獨(dú)到的眼光,不斷加大西部地區(qū)的新能源投資力度。時(shí)隔四年,湖北工程公司因地制宜,持續(xù)優(yōu)化市場布局,決定以新疆為試點(diǎn),強(qiáng)化區(qū)域營銷一體化工作。于是,來自長江之畔和珠江之濱的兩家有著相似重組經(jīng)歷的企業(yè),跨越時(shí)空在新疆會師,以莎車光伏項(xiàng)目為契機(jī),開啟了雙方合作新紀(jì)元。
雙方的合作并非一蹴而就,都有著各自最深的考量。作為入疆時(shí)間較晚的業(yè)主方,迫切需要尋找到具有較強(qiáng)實(shí)力的合作伙伴,提升自身在疆投資優(yōu)勢。湖北工程公司在新疆已經(jīng)竣工的精品項(xiàng)目群,成為推動雙方合作的加速器。更難能可貴的是,湖北工程公司擁有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)院,獨(dú)立的履約分公司,擁有契合新能源發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和現(xiàn)代管理模式,這些厚積薄發(fā)的優(yōu)勢,受到了業(yè)主青睞,為雙方合作提供了契機(jī)和動能。
執(zhí)子之手,開疆辟壤
初秋的昆侖山下,驕陽似乎還不舍這喧囂的人間,繼續(xù)炙烤著莎車這個(gè)擁有千年文明的古城,使新疆的白晝更顯漫長。
莎車光伏項(xiàng)目建設(shè)附近是一片戈壁灘,在這片茫茫戈壁間,隱約出現(xiàn)了幾個(gè)身影,這是一支來自江城的工程勘測隊(duì)伍,他們隸屬于中國電建集團(tuán)湖北工程西部營銷中心。從長江之畔奔赴古西域這片沃土,他們被大自然的鬼斧神工所震撼,同時(shí)也愈發(fā)感受到了肩頭的重任。因?yàn)榭睖y車輛無法進(jìn)入戈壁腹地,他們已經(jīng)在這片戈壁上徒步了兩個(gè)多小時(shí),放眼望去,依舊看不到邊際。
這次的徒步勘測近距離見證了古老神秘的莎車古國,經(jīng)歷過自漢代以來數(shù)千年的傳承,莎車從當(dāng)年的三十六古國之一繁衍為新疆地區(qū)一個(gè)旅游縣城,充足的風(fēng)光資源讓這個(gè)縣城備受追捧。中國電建,則是立志高遠(yuǎn),期待在這巍巍昆侖之下,通過莎車光伏項(xiàng)目,造福于民,重啟西域之光。
莎車光伏項(xiàng)目的攜手,有著其偶然性和必然性。從最初的機(jī)會營銷到擁有穩(wěn)定的客戶資源庫, 西部營銷中心的屬地化經(jīng)營再上新高度??蛻糍Y源庫日趨豐盈,湖北工程人以十分的誠意和格局,深耕這片壯美之地,贏得更多的機(jī)遇和資源。
廣東業(yè)主正式進(jìn)入新疆市場后,獲取了大量的政府資源,成為能源業(yè)務(wù)開發(fā)投資領(lǐng)域新秀。公司西部營銷團(tuán)隊(duì)作為新疆市場的常駐“老字號”企業(yè),本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則向其拋出了橄欖枝。不管是多次拜訪還是積極引薦,無論是專業(yè)支撐還是高層對接,湖北工程在市場開發(fā)進(jìn)程中展現(xiàn)出了央企格局與擔(dān)當(dāng),也讓業(yè)主感受到了湖北工程的深度和底蘊(yùn)。
湖北工程公司核心競爭優(yōu)勢凸顯,在廣東業(yè)主入駐新疆的第一年,就通過設(shè)計(jì)施工一攬子方案,協(xié)助其獲得項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo),并主動協(xié)助其開展EPC項(xiàng)目招標(biāo)。通過工作對接,公司西部營銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)主新疆團(tuán)隊(duì)建立起了深情厚誼,湖北工程的綜合實(shí)力也得到業(yè)主的高度認(rèn)可。
市場開發(fā)的進(jìn)程本就是曲徑通幽,但無論面對什么難題,西部營銷團(tuán)隊(duì)從不氣餒,而是以維護(hù)大客戶資源理念,一如既往地為業(yè)主提供超值服務(wù),用真誠感動業(yè)主,用專業(yè)的策劃和優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比吸引業(yè)主,用優(yōu)化的算力優(yōu)勢感染業(yè)主。致力將新質(zhì)生產(chǎn)力理念融入到公司發(fā)展的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,用擔(dān)當(dāng)和格局,在莎車光伏項(xiàng)目中開啟了與業(yè)主攜手合作新征程。
持續(xù)深耕,渾然天成
在公司的統(tǒng)籌部署和資源配置中,湖北工程眾志成城、多方聯(lián)動,以實(shí)力和擔(dān)當(dāng),不負(fù)眾望,斬獲了莎車光伏項(xiàng)目。該項(xiàng)目由湖北工程公司、設(shè)計(jì)院和電力工程公司聯(lián)合營銷,是繼2023年年底,公司新疆克拉瑪依40萬千瓦光儲項(xiàng)目完美移交后的又一個(gè)大型光儲項(xiàng)目。
項(xiàng)目建成后,將通過儲能系統(tǒng)參與電網(wǎng)調(diào)峰,提升大電網(wǎng)頻率的安全水平、減少棄風(fēng)棄光、增強(qiáng)電網(wǎng)調(diào)峰能力、促進(jìn)新能源消納。有助于將莎車縣的光資源轉(zhuǎn)化為綠色能源,有效提升當(dāng)?shù)鼐G電比例,實(shí)現(xiàn)良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,對于改善當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的電源結(jié)構(gòu)和開發(fā)可再生能源舉足輕重。
“兩場”互動是公司多年以來立足于行業(yè)不敗之地的制勝法寶,以市場保障現(xiàn)場,以現(xiàn)場助推市場,讓市場開發(fā)和項(xiàng)目履約相得益彰,互為保障,為企業(yè)發(fā)展提供良性循環(huán)互動。
西部營銷中心作為公司市場戰(zhàn)略布局的重要一環(huán),是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐者與探路人。公司立足當(dāng)前新疆營銷基礎(chǔ),優(yōu)化當(dāng)?shù)刭Y源配置,新疆市場與項(xiàng)目群之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),聯(lián)動性進(jìn)一步加強(qiáng),區(qū)域一體化營銷優(yōu)勢凸顯,莎車光伏項(xiàng)目就是“兩場”互動的豐碩成果,充分展示了中國電建湖北工程在絲綢之路上的專業(yè)底蘊(yùn)。
市場為履約提供豐富的食材,履約為市場帶來口碑和可持續(xù)發(fā)展動能。新疆憑借其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢,在公司營銷一體化戰(zhàn)略的加持下,為公司西部一體化營銷體系提供了源動力。
在莎車光伏項(xiàng)目的中標(biāo)之路上,公司一體化優(yōu)勢為后來者提供了可借鑒經(jīng)驗(yàn):公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,市場開發(fā)布局統(tǒng)籌,舉公司之力優(yōu)化資源配置,充分利用公司在新疆的屬地化經(jīng)營,充分發(fā)揮規(guī)劃引領(lǐng)、資源優(yōu)勢和一體化優(yōu)勢,謀篇布局。實(shí)現(xiàn)了公司在新疆地區(qū)的大型光儲項(xiàng)目突破,加強(qiáng)了公司在新疆市場的區(qū)域份額和競爭力,持續(xù)豐富企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵。
高山仰止,靜水流深。
巍巍昆侖閱盡人間春色,天山之水只道潤物無聲。位于昆侖和天山交匯之地的莎車縣,從千年的文明中闊步走來,在業(yè)主和中國電建湖北工程的交匯碰撞中,帶著撲面而來的古風(fēng)古韻,將風(fēng)光能源轉(zhuǎn)化為惠及民生的人間大愛。電建之光,以水乳交融之勢照進(jìn)了這條絲綢之路,點(diǎn)亮了這座漢代古城,勾勒出歲月長河的千年畫卷,生生不息,積厚流光!
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