價格戰(zhàn)下，是新能源和燃油車的博弈

　　在武漢降價事件后，價格戰(zhàn)似乎正在走向難以預(yù)測的局面。

　　車企和消費者均深陷其中，前者面臨加不加入的問題，后者糾結(jié)于購車的最佳時機。但可以確定的是，價格戰(zhàn)正在全面擴大化。根據(jù)蓋世汽車研究院整理，目前已有20多家車企加入戰(zhàn)局，國產(chǎn)、歐系、日韓、美系均牽涉其中。

　　這場價格戰(zhàn)為何愈演愈烈?何時能結(jié)束?影響究竟多大?是否會改變車市競爭格局?成為當(dāng)局者最為關(guān)心的問題。

　　為解開上述疑問，日前，蓋世汽車研究院舉行了一場云對話。

　　蓋世汽車研究院總監(jiān)王顯斌，中汽協(xié)副秘書長陳士華，弗吉亞座椅業(yè)務(wù)中國區(qū)戰(zhàn)略、市場與合資合作總監(jiān)黃震共同探討——“展望2023年：新能源乘用車市場會更難還是更超越想象?”

　　價格戰(zhàn)怎么打起來的?

　　本輪價格戰(zhàn)加入品牌之多，波及范圍之廣，影響之深，在業(yè)內(nèi)人士看來是前所未有。

　　價格戰(zhàn)是怎么打起來，又怎么席卷整個車市的。結(jié)合三位老師的觀點分析，主要有以下幾點原因：

　　一是市場終端消費疲軟，庫存高。黃震表示，從去年10月起，庫存系數(shù)長期維持在1.8以上的高位。蓋世汽車研究院分析，2022年車市全年幾乎均處于增庫存狀態(tài)，終端庫存累計增加120萬輛。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商2月庫存系數(shù)高達1.93。合資品牌今年2月庫存系數(shù)高達2.15。

　　二是國六a向國六b切換，需清掉老舊車型。自2023年7月1日起，我國將全面推行國六b標(biāo)準(zhǔn)和RDE法規(guī)。蓋世汽車研究院估測國六a車型截止到7月排放法規(guī)執(zhí)行之前銷量規(guī)模處于40萬輛左右。庫存與需求的錯配，驅(qū)使燃油車選擇直接跟進新能源降價。

　　三是新能源和燃油車兩者博弈的推動。2023年初，特斯拉打響了價格戰(zhàn)的第一槍，隨后其他新能源車型跟進，對同價位燃油車形成挑戰(zhàn)。

　　四是邊緣車企放手一搏。當(dāng)頭部燃油車企的地位都受到威脅時，邊緣車企的境況只會更遭。王顯斌表示，新能源車價格的錨點，正在倒逼燃油車重構(gòu)定價體系。邊緣車企通過降價讓利，只為占住市場，不被淘汰。由此，降價幅度最大的幾乎都是邊緣品牌，如雪鐵龍C6直降9萬掀起購車潮。

　　五是當(dāng)?shù)匾云噥泶碳そ?jīng)濟。3月是全國消費促進月，地方政府汽車補貼政策也多限時3月。黃震認(rèn)為，汽車作為大宗消費商品，當(dāng)?shù)卣畤@其提供限時補貼，是為活躍經(jīng)濟。

　　當(dāng)前，價格戰(zhàn)已從車企蔓延至經(jīng)銷商集團。蓋世汽車了解到，有雪鐵龍的經(jīng)銷商為清理2022年4月-5月批量生產(chǎn)的C6車型，跟風(fēng)武漢面向全國優(yōu)惠近9萬。因為，高庫存、老車型讓他們苦不堪言。根據(jù)全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會調(diào)研，國六b排放標(biāo)準(zhǔn)為汽車經(jīng)銷商帶來了巨大的生存壓力。

　　燃油車要翻身?

　　本輪價格戰(zhàn)雖然是由新能源挑起，但是經(jīng)燃油車擴大。近三年來，燃油車市場份額由90%跌至65%，銷量減少了接近300萬輛。其中減少的18%市場份額來自于合資品牌，集中于別克、現(xiàn)代、大眾和福特等。

　　顯然，新能源發(fā)展緩慢、傳統(tǒng)自主和新能源市場快速發(fā)展對合資品牌造成了明顯擠壓。新能源掀起價格戰(zhàn)后，更是深入燃油車腹地。為減緩市場份額蠶食速度，燃油車企被迫應(yīng)對。

　　只是，除非熱銷車型外，大部分車企的降幅并不明顯。還有部分品牌推出限時保價，或明確不降價態(tài)度。

　　在這樣的情況下，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，價格戰(zhàn)打不久。原因是，大部分車企打不起。資料顯示，車企的整車毛利率一般在15%-20%之間。此次降幅最大的幾款產(chǎn)品，主要來自于政企聯(lián)合補貼，還有經(jīng)銷商和車企內(nèi)購。當(dāng)庫存清得差不多后，車企和經(jīng)銷商大概率會停止價格戰(zhàn)。

　　黃震預(yù)測，隨著新車上市，庫存消化得差不多，4月底價格戰(zhàn)預(yù)計就偃旗息鼓了。

　　從整體車市來看，價格戰(zhàn)引發(fā)的震蕩正在持續(xù)。價格戰(zhàn)擾亂了正常發(fā)展秩序，導(dǎo)致持幣觀望情緒漸高。受此影響，3月乘用車終端銷量并未變化太大。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，狹義乘用車零售預(yù)計為159萬輛，同比持平。

　　在陳士華看來，產(chǎn)品價格過低，對消費者也不是好事。他表示，大幅降價企業(yè)虧損后，為控本勢必會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，也無力支撐可持續(xù)研發(fā)，推出高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　雖然短期來看，燃油車會受益。王顯斌指出，促銷政策短期內(nèi)可有效抑制部分新能源品牌的進擊，減緩燃油車份額的萎縮。但是長遠來看，新能源發(fā)展趨勢不可逆。因為，消費者新能源消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。乘聯(lián)會預(yù)測，新能源3月零售銷量預(yù)計為56萬輛，同比增長25.8%，滲透率達到35.2%。

　　由此來看，燃油車翻身無望，巔峰不再已是既定事實。這也意味著，合資品牌的輝煌時代正在逝去。

　　新能源格局初顯

　　今年的車市，仍舊是新能源市場拉動，只是幅度變小了。根據(jù)三位老師的預(yù)測，2023年新能源乘用車銷量預(yù)計在900萬輛左右，市占率將升至30%左右。沒有新能源的高倍速拉動后，整體車市表現(xiàn)會不太樂觀。蓋世汽車研究院預(yù)測，今年車市將微降1.2%。

　　談及增速放緩原因，王顯斌表示，最大的驅(qū)動因素沒了。2022年底，國家新能源補貼政策、地方大力度促銷政策基本停止。以上海、深圳為例，去年買新能源最高可享5萬至6萬補貼，以及牌照優(yōu)惠福利。

　　如此也導(dǎo)致需求被提前釋放。為享受到新能源補貼、購置稅免征等優(yōu)惠政策，加上車企為了銷量在旁“拱火”(部分新能源車企推出“限時保價”政策，強調(diào)2023年將漲價)。因此，部分新能源消費者將購車時間提前至去年四季度。

　　然后是新能源基數(shù)規(guī)模變大，難以維持倍速增長態(tài)勢。2022年，我國新能源汽車銷量已高達688萬輛。產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到如此可觀的數(shù)量，陳士華認(rèn)為，保持20%左右的增速是非常好的增長率。

　　另外，特斯拉降價引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致消費者持幣觀望心態(tài)漸高。

　　現(xiàn)在車企尚處于向電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化轉(zhuǎn)型過程中，但是當(dāng)新能源市場這塊蛋糕越來越大后，整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生變化。新能源替代燃油車的趨勢正在加快，已成不爭的事實。

　　有價格競爭力的新能源車型，對油車形成沖擊。如廣汽埃安日前上市的緊湊型純電SUV AION Y起售價僅11余萬元，做到和哈弗H6、長安CS75等熱銷燃油車同價。日前，比亞迪秦PLUS DM-i冠軍版更是將插混緊湊型車價格拉至10萬以內(nèi)，正在動搖卡羅拉、軒逸等燃油競品的份額。

　　隨著銷量規(guī)模效應(yīng)的持續(xù)擴大，油電同價時代正在加快到來。得益于此，新能源的優(yōu)勢進一步凸顯，包括智能化程度高、駕駛平順、用車成本低等。良性循環(huán)下，促使新能源銷量進一步上漲。

　　蓋世汽車研究院分析，多個細分賽道已經(jīng)出現(xiàn)了平價的新能源車型，而且都是爆款車型。

　　10萬元以下，上汽通用五菱是絕對霸主;10萬-20萬元，比亞迪一支獨大;20萬-30萬元，特斯拉是最大競爭對手。但是30萬元以上市場，格局尚未形成。王顯斌較為看好理想、極氪等國產(chǎn)新能源品牌。他認(rèn)為，后續(xù)加入的新能源品牌，將面臨產(chǎn)品定價等問題。

　　智能電動化時代，主導(dǎo)的競爭者變?yōu)樾聞萘蛧a(chǎn)品牌。

　　現(xiàn)階段，進入拼內(nèi)功，產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈掌控能力的階段了。新能源格局重塑之年雖言之過早，但在陳士華看來，這幾年是新能源發(fā)展窗口期，車企必須抓住，“如果抓不住機會，今后再去發(fā)展壯大的難度不小。”

　　來源：蓋世汽車 向秀芳